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人行支行爱国卫生工作计划

时间:2023-06-15 09:47:05
人行支行爱国卫生工作计划

人行支行爱国卫生工作计划

时间过得真快,总在不经意间流逝,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,写一份工作计划,为接下来的工作做准备吧!但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧,下面是小编精心整理的人行支行爱国卫生工作计划,仅供参考,欢迎大家阅读。

人行支行爱国卫生工作计划1

一、对销售工作的认识

1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2、销售的工作计划书范文。适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、销售的工作计划书范文。不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7。对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8。努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的`工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

5、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

6、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8。投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9。投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10。争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

人行支行爱国卫生工作计划2

20xx年,我支行爱国卫生工作以提高全行员工健康水平为目标,把爱卫工作与我支行职能业务工作有机地结合起来,切实抓好爱国卫生工作和健康教育,引导干部职工逐步养成良好的卫生行为习惯,有效预防和控制传染性疾病的发生,搞好环境卫生创设良好的工作环境。结合支行实际,特制订爱国卫生工作计划:

一、提高认识,加强领导。

为进一步加强对爱国卫生工作的组织领导,落实工作职责,使爱国卫生工作在我支行有组织、有计划的开展。成立以行长任组长,分管副行长为副组长,各股室负责人为成员的领导小组,领导小组下设办公室,负责日常工作事务,配备兼职爱国卫生工作人员,负责本单位的爱国卫生工作。建立健全爱国卫生工作制度和措施,以制度和措施来规范和推进单位爱卫工作。

二、周密安排,密切配合。

充分发挥各股室的作用,使“整治环境,关注健康”爱国卫生活动的各项任务,层层分解,各司其职,密切配合,相互支持,齐抓共管。

三、加强教育,广泛动员全局参与。

采取多种形式,营造讲卫生光荣、不讲卫生可耻的氛围,加强健康教育、引导干部职工积极行动起来,人人动手,改造环境,抛弃不卫生的陋习,选择文明健康的生活方式,逐步增强爱卫意识。

四、营造氛围,开展多种宣传活动。

围绕年度爱国卫生工作要求,在全行范围内利用多种途径宣传健康、文明的生活方式,宣传卫生健康的基本知识,形成良好的舆论氛围,促进良好文明习惯的养成。有针对性地开展爱国卫生教育,以富有创意的活动为载体,形成人人参与创建,个个争先创优的良好局面。积极创建省级文明单位,推动全行卫生工作再攀新高;积极开展控烟宣传,全面实施公共场所禁止吸烟的规定。

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