【必备】工作方案9篇
为了确保事情或工作有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编收集整理的工作方案9篇，欢迎阅读与收藏。
工作方案 篇1为进一步贯彻落实中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和教育部颁布的《中小学班主任工作规定》，充分发挥班主任教师在学校教育工作中的骨干作用，不断提升学校管理水平，深入实施素质教育，结合实际，特规定如下：
一、指导思想
以科学发展观为指导，按照“爱事业、爱岗位、爱学生”的要求，以更新班主任工作理念、创新班主任工作方法为切入点，以调动班主任积极性为出发点，以创建和谐校园为载体，努力提高班主任素质，使班主任更加有效地为学生服务。通过开展系列活动，提高班主任教书育人的能力，引导他们积极投身德育实践，为教育事业贡献自己的力量。
二、工作内容
（一）成立“班主任工作研究会”
各校优秀班主任组成“班主任工作研究会”，定期开展班主任工作研究、交流和实践活动。健全组织，有计划、有步骤地开展班主任交流研讨活动。联校将把此项工作作为加强青年班主任和骨干班主任队伍建设的重要载体，建立有效的工作激励机制。
（二）开展读名著、学名人活动
联校组织班主任集中学习，举行班主任培训、师德培训等活动，举行班主任演讲赛、班主任理论素质测试；每年下半年举办班级管理论文比赛；12月份举办班会设计比赛或主题班会公开课等活动。基本要求是：每位班主任每年至少写20篇教育读书笔记，研究一名教育名人，读一本教育名著，写一篇教育论文。
（三）加强队伍建设，搞好班主任培训
建立班主任培训学习制度，重点围绕工作理念、工作方法、师德教育、研究能力等方面，加强班主任培训工作。采取多种形式，加强班主任岗前培训和校本培训。
1、校本培训是班主任培训的主要组织形式。各校应按照“课题牵动，整体推动，以校为本，三位一体（科研、培训、管理），案例研究为主”的教师培训模式，组织实施校本培训。各学校应达到“五有”：即有校本培训专家指导组，有校本培训学校年度工作计划，有校本培训教师个人研修计划，有校本培训考核与管理办法，有校本培训年度或阶段培训总结及主要成果。各校负责组织本校班主任参加各层次的培训活动，组织开展校本研修活动，负责校级骨干班主任的考核、认定等工作。
2、学校制定班主任培训规划，充分发挥报刊、网络博客和远程教育等手段的作用，搭建班主任工作经验交流的平台。聘请专家或知名班主任举办专题讲座，每年定期举办班主任培训班。组织骨干班主任或优秀班主任外出实地考察，学习外地先进思想和创新方法。
3、建立班主任培训考核制度。
（1）学校要建立班主任工作档案，定期组织对班主任的考核工作。考核结果作为教师聘任、奖励和职务晋升的重要依据。对不能履行班主任职责的，应调离班主任岗位。
（2）凡参加县级、市级、省级班主任工作专题培训，且培训成绩合格，记入教师继续教育学分。
4、加强对优秀班主任事迹的宣传。各学校要定期向联校报送优秀班主任的典型事迹材料，并通过多种渠道、多种形式进行广泛宣传，推广其典型经验，使他们真正成为班级管理的典范。
（四）完善制度，进一步建立和创新班主任工作机制
1、提高班主任经济待遇。班主任工作量按课任教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量。各学校要合理安排班主任的课时工作量，确保班主任做好班级管理工作。
2、班主任工作绩效与职称评聘挂钩。小教二级申报评聘小教一级教师必须具备至少1年的班主任工作经历；小教一级申报评聘小教高级教师必须具备至少3年的班主任工作经历；已评上中级和高级职称50周岁以下的男教师和45周岁以下的女教师，每5年内至少要担任1年的班主任工作。所有任课教师都要服从学校安排，积极担任班主任，否则，可予以高职低聘处理。已担任学校中层以上领导职务的人员，根据工作实际情况可以不担任班主任工作。各学校在教师职务申报推荐时应优先考虑优秀班主任和长期从事班主任工作的教师。
3、积极推行中小学班主任等级制。探索班主任管理的新办法，建立班主任等级管理和骨干系列班主任评选制度，实行分层管理、分级聘任的办法，充分调动班主任工作的积极性。
（五）评选先进，表彰激励
1、评选条件：
（1）热爱教育事业，热爱班主任工作，热爱学生，工作态度端正，为人师表，事业心强，师德高尚，受人尊敬。
（2）努力学习，勤于实践，有创新意识，班级管理成绩突出，努力转化后进生，做学生的良师益友，班级有良好的班风、学风，教书育人成绩突出，事迹特别感人，受到师生、家长、社会的公认和好评。
（3）经常与家长保持联系，坚持家访，善于指导家长用正确方法教育子女，受到家长和学生的喜爱。
（4）善于调动校内外各方面教育力量，培养学生的创新精神和实践能力，班级整体成绩居于同级段前列。
（5）具有一定的班主任工作理论水平，至少在县级以上刊物发表一篇德育论文或县级以上论文获奖。
（6）从事班主任工作连续5年以上，曾获得县级以上各类荣誉称号或者长期从事班主任工作的优先推荐。
2、评选方法：
（1）工作原则：坚持“民主、公开、公正”的原则，按照评选条件推荐，宁缺毋滥。
（2）推荐提名程序：校班子或级部提名、个人总结宣讲、学校教职工民意测评、校委会讨论决定上报。
（3）考核考察：联校组织考核人员对推荐人进行综合考核。
（4）公示评定：在考察、民意测验的基础上，由考核领导小组确定优秀班主任预备人选，经公示，接受群众监督，最后报联校审批，并公布表彰。
3、表彰奖励：优秀班主任纳入教师节期间评选表彰系列，与优秀教师同等对待。
三、具体要求
1、加强学习。组织教师学习教育部《关于进一步加强中小学班主任工作的意见》（教基〔20xx〕13号）和省教育厅《关于进一步加强中小学德育工作的意见》（鲁教基字〔20xx〕13号），进一步加强班主任工作，建设一支具有高职业水平、高教育素质和高心理素养的班主任队伍。
2、组织领导。联校成立班主任工作领导小组，与德育工作相结合，定期开展活动，抓落实，抓成效。各校成立德育工作领导小组，与班主任签订责任书，与班级各项工作考核相结合，使工作稳步、健康发展。
3、注重管理。联校按照《班主任工作考核办法》开展活动，深入到学校调研，了解学校、班级开展情况，分析问题，解决问题。注重过程性管理，量化评比，学期终进行综合考核，成绩纳入学校评估分数之中。……此处隐藏5354个字……会议小结及工作补充（时间约三分钟）。
工作方案 篇7为进一步加强干部队伍建设，不断充实和完善后备干部队伍，更好地适应公司发展的需要，公司党委拟在公司系统内公开推荐选拔中层副职后备干部，现就做好公开推荐选拔后备干部的工作提出如下意见：
一、指导思想和原则
以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，着眼于建设高素质的干部队伍，坚持党管干部、德才兼备、群众公认、注重业绩、重视培养、动态管理、统一调配的原则，进一步发扬民主，开阔选人视野，拓宽选人渠道，推荐选拔一批文化水平高、综合素质好、发展潜力大的优秀干部，为实现公司的发展目标和加快区域建设提供坚强的人才支持和组织保证。
二、参加范围
公司本部、公司、物流公司、贸发公司、服务公司、酒店、房地产公司、空港汽车园。
三、后备干部的选拔条件和资格
1、思想政治素质好，能认真贯彻执行党的路线、方针、政策，能够践行“三个代表”重要思想；有强烈的事业心和责任感，工作勤奋，业绩明显，在员工中有较高的认可度； 有较强的业务能力、组织领导能力和相关管理经验。
2、年龄为40岁以下，身体健康，学历为大学本科以上，一般需担任所属公司中层正职2年以上、中层副职3年以上。
3、对群众公认度高，业绩突出的优秀人选，也适当放宽资历和年龄的条件限制。
4、推荐后备干部的数量为控股本部2人、所属公司各2人（房地产公司、汽车园各1人）。
四、推荐程序
1、民主推荐。后备干部人选经民主推荐产生，参加民主推荐的人员范围为所属公司中层以上干部和部分群众代表。民主推荐采取无记名投票方式进行，由控股公司办公室负责组织各单位的民主推荐工作。
2、情况汇总。由控股公司办公室负责对推荐票进行汇总，排出后备人选名次，并结合控股公司本部负责人、所属公司班子的建议，形成后备干部初步人选。
3、组织考察。控股公司办公室及相关部门将组成考察组，对初步形成的后备干部人选进行考察。考察采取民主测评、个别谈话、查阅资料等方式，对干部的德、能、勤、绩、廉进行全面了解。
4、确定人选。根据民主推荐、组织考察的情况，按照相关程序确定后备干部名单。
五、后备干部的培养、管理和使用
公开推荐工作从7月中旬开始至7月底结束。对确定为后备干部的人选，要加强培养和实施动态管理。各所属公司领导班子要加强对后备干部的培养，坚持把提高思想政治素质摆在首位，着重加强党性修养、理论学习和实践锻炼；控股公司要建立后备干部人才库， 对进入名单的后备干部，要建立相关的文书档案、动态管理信息系统。文书档案主要内容包括：后备干部简要情况登记表、考察材料及培养方案、民主推荐情况、民主测评情况、考核情况、培养和奖惩情况等；控股公司也将通过多种途径组织其学习培训，根据工作需要择优任用。
六、组织领导
公开推荐选拔后备干部工作，在控股公司党委的领导下进行，具体工作由公司办公室组织实施。各所属党组织要充分认识公开推荐选拔后备干部工作的重要性，统一思想，加强领导，协助做好组织发动和公开推荐等各项工作，同时以对公司加快发展和可持续发展负责的态度，积极举荐优秀人选，确保公开推荐选拔干部工作按时保质完成。
附件：
1、公司公开推荐中层副职后备干部时间表
2、公司公开推荐中层副职后备干部推荐表
3、各所属公司中层干部名单
4、公司公开推荐中层副职后备干部登记表
工作方案 篇81、分析装饰公司
根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!
2、 准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计
6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的!
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
10、 针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、 与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)
12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.
工作方案 篇9一、指导思想
为了适应教育教学改革的需要，推动工作的不断发展，充分调动广大教职工工作的积极性、创造性，全面、客观、公平、公正地评价教职工工作，本着优劳优酬，奖勤罚懒的原则，特制定本工作考核方案。
二、考核人员：解放乡全体教职工
三、考核种类：
1、校长、主任按校长、主任考核细则进行考核。
2、班主任、任课教师按细则。
3、工勤、教辅人员考核：考勤20分，工作量10分，师德修养10分，工作定性优60分良40分中30分差10分。
4、中学考核以解放中学细则为准。
5、中心校人员考核：考勤20分，工作量10分，师德修养10分，工作成果60分，学期末分管工作全县排名，1-5名计60分，5–10名计40分，10-12名计20分。
四、考核办法：
1、考勤以各校上报的出勤统计为准，中心校随时抽查，发现弄虚作假或不按中心校下发的细则办事，扣校长与当事人同样的分值。
2、教学成绩以中心校随机抽测和期中、期末考试为准。
3、其它项目以平时中心校检查和本校检查为准。
4、学校考核学期末总评占20%，中心校考核占80%。
五、考核领导组织
组长：
副组长：
组员：
六、细则
1、教师月考核细则。
2、校长考核细则。
3、主任考核细则。
4、教职工考勤细则。
5、教师教学工作要求。
