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销售计划书

时间:2023-05-12 20:28:06
销售计划书范文

销售计划书范文

日子如同白驹过隙,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候开始写计划了。好的计划是什么样的呢?以下是小编精心整理的销售计划书范文,欢迎阅读与收藏。

销售计划书范文1

一. 销售节奏

(一)销售节奏制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模项目一般持续3-4个月时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。

1. 推广销售期安排3-4个大推广节点,节点作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。

2. 鉴于年底临近过年情况,开盘销售强销期应避开春节假期。

3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

(二)-销售节奏安排:

1. 2x09年10月底—2x09年12月,借大推广活动推出-项目

2. 2x09年12月底—2x10年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。

3. 2x10年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。

4. 2x10年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。

……此处隐藏29254个字……了这样一个共识,那就是有效的市场定位与细分:按照年龄划分,分为4类,0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示,接受调查的74家童装制造商中,29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场,25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象,超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明,童装经营者们已经把眼光放开,在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中,这种平衡的寻求还会进一步深入,从纵向到横向,从区域到国际,在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。

五、童装店店名及释义

店名【乐乐童装店】

释义【快乐儿童服装店,表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】

六、店面选址及装修风格

店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】

店面装修风格【主要以粉色系为主打,附带蓝、绿色,以卡通图案为主要图案。】

七、经营方式

【先以个体经营方式进行,到中期增加销售人员,后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】

八、融资说明

【主要来源于个人部分资金及家人资助,比例占4;6】

九、财务预测及风险控制

【根据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息,前期投入尽可能在4万左右,其中包括店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题,或者货品积压,需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题,需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险控制在十万以内,若因销售出现资金无法回笼问题,就需通过宣传及做活动形式来加大销售量,用于填缺资金问题及货物积压问题。

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