银保产品营销心得体会

银保产品营销心得体会

当我们心中积累了不少感想和见解时，常常可以将它们写成一篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，下面是小编收集整理的银保产品营销心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

源头活水润物无声很荣幸参加了上海师范大学20xx年小学语文骨干教师研修班培训。培训中，我聆听了多位教育专家生动精彩的专题讲座，深深地感到自身的不足。通过国培平台的搭建，来自四面八方的我们能相聚一堂，相互交流，共同学习，取长补短，共同提高。培训内容丰富，形式多样，培训中各种教育专题报告、一线教师与全国特级教师于永正、薛法根的同台授课，学员围绕专题进行的各种讨论等，无不使我心中充满无言的感激。

这次培训，虽然苦点，累点，但是快乐着。因为我们在学习中积累，在学习中收获。收获的不单单是专家们讲解的方法内容，更是一种理念，一种动力。真正体会到“要想给学生一碗水，自己必须得有一眼源源不断的源头水”这句话的深刻。听了于永正老师的《一株紫丁香》之后，更让我受益匪浅。他的授课让我真正体会到“以生为本”、“以学定教”的教学理念，他能够蹲下身子与孩子们交流，教学生不会的，讲学生不懂的。他的课堂，不仅给学生上，同时也给在座的每一个教师讲。他告诉我们：先进的教学理念和语文素养是决定课堂成败的关键。于永正老师也正是这样做的，为了给孩子们示范好左耳旁，自己练了许多遍。他认为语文重要的是示范 ……此处隐藏1195个字……老人买，他们的不确定性太大，买买银行的理财产品就很好了。

还有，保险产品的年限都很长，要提醒客户购买前跟家里人商量商量，毕竟钱是共有财产，不好一个人做主。别怕他回家后杳无音信，只要配置对了，他会回来的。

三，维护银行的利益。

时刻不忘，这只是我们的代理产品，客户是我们工行的客户，客户的利益是要靠我们维护的，而不是保险公司。

所以，不必海量开口，先了解客户家庭资产状况，心中有数，合适的，再开口。

收益都是不确定的，因此，一定不能误导客户，断章取义地报收益。比如期缴产品每年有个10%的数字，有些人销售的时候就会给客户说：“这个产品每年给你返10%的红利”。可天上哪有随便掉馅饼的事？真的10%，那全国的基金公司现在都可以改成保险公司了。要给客户说明：“这个10%，只是你第一次交的保费的10%，不是全部保费的，你最重要的收益，是十五年的累积分红可以翻十倍。”

说实话一点都不可怕，有需求的客户他自然会权衡利弊，怕的就是不讲真话地瞎说，骗得了一时骗不了明年，少不得让人戳脊梁骨毁了名声。

我们银行现在是代理保险，不代表我们今后就没有自己的保险公司，所以销售中，我都是在办公室里面谈，保护好客户信息。说了产品，成不成没关系，不死缠烂打讨人嫌，让他对银行有厌恶之心。

购买了的，算作重点客户，做重点维护。提醒他续期缴费，中途有事请拨打客服或我的手机，满期后先来银行咨询，别流失成别人的vip。

对做期缴的客户，我都在手机上做了提示，如果他姓黄，5月18号保的，就在名片夹上注明：黄先生518。每年的518，我会准时提醒他交续期保费。

就这样边学习边摸索边总结做到了今天的业绩。